少ない商品を多く見せるため、直置きをしない様にするため、または在庫を残さないようにするため、お客様が手に取らない商品の底の部分などに入れる空のダンボールなどのこと。上げ底（底上げ）の為の道具。

エンドなどで商品段ボールが上下逆さまになっているものは、その段ボールは中身が空っぽであり、底上げのために使用しているという暗黙のルールがある。

また商品を撤去するときに、商品とダンボールが同一商品で保管できるメリットもある。

メーカーがチェーン＆店舗向けに行う販促活動。販売コンテストなどがそれにあたる。

自社商品の仕入れや露出を増やしてもらうのが目的。

スーパーマーケットの略。

食料品が置いているいわゆる一般スーパーのこと。

商品の種類の数。例：炭酸飲料＝グレープ味、アップル味、モモ味では、3SKUとなる。

ナショナルブランドの略。メーカーが作っている商品のこと。

長方形のプラスチックの箱。バラバラになっている商品などをまとめて保管する際に使う。

種類は沢山あるが、規格がある程度決まっていので積み重ねて保管することができる。

エンドを細分化した場合の呼び方。店舗に入って一番奥にある通路に面したエンド。

主通路に面しているのでお客様がよく通られエンドの中では一番売上が見込める。

商品の正面となる部分を、通路側（お客様の正面）に合わせること。

地味な作業であるが、しっかりコツコツとやることで売上が全然変わってきます。

バックヤードで見ることができる、キャスター付きの箱型台車のこと。折りたためて収納できる。

幅1100cm、高さ1700cm、奥行き800cm程度もの。

オリコンを積み上げたりして納品されることが多い。

大きくお客様が見えにくく危ない為、店内での使用は禁止しているチェーンが多い。

クロスMDと略される。商品の関連商品を合わせて並べること。

例：レタスとドレッシングなど。

相乗効果、企業間コラボにより販促費UP、などメリットが多い。

あるべき商品が売り切れていること。欠品はお店、メーカー、お客様にとってマイナスなので、

欠品をさせないことが大切。

さ行

サービスカウンターの略。

試供品をターゲット層に無料で配布すること。商品を試して頂けることや、認知度アップなどの効果を期待できる。

主にエンドゴンドラのサイドに取り付ける落下防止の網上のもの。

エンドの関連商品をフックで取り付けられていることが多い。

ゼネラル・マーチャンダイズ・ストアの略。

食料品から衣料品まである大型スーパーのこと。

コンビニエンスストアの略。

商品を読み取るバーコード。黒い線と13桁の数字が書かれている。

棚替え時には下4桁の数字で読み合わせすることがある。

ゴンドラの商品と商品の間に取り付け、商品が混ざらないようにするもの。

L字型の仕切り版が主流。プライスレールにはめ込むタイプもある。

有人イベントの一つ。一口サイズにした食品をお客様に食べて頂き、味を見てもらうこと。

有人イベントの一つ。販売士が実際に販売する商品を手に取り、使い心地や性能を見てもらい、購入を促す販売手法のこと。推奨販売より大がかりになることが多い。

アイランド陳列ともいう。ゴンドラでの陳列ではなく、平台などを使用して作り上げる陳列方法のこと。陳列スキルがエンドよりも求められる。

ゴンドラの横幅のこと。3尺＝90cm、4尺＝120cm

3尺2本の場合、90cm幅の棚が2本という意味。

3尺はスーパー、4尺はホームセンターなどで多い。

店舗の床に直接商品を（ダンボールのまま）乗せること。

直置きを良しとされているチェーンは少ないので注意。

キャスター6輪付きの長細い台車、店内の使用台車としてこちらを採用しているチェーンは多い。専用の中板があり、取り付けることによって2段、3段と変化させることができる。

真ん中の板を上に持ち上げて固定すれば重ねて収納できる。

押すことも引くこともできるが、店内では押してはいけないのが基本ルールである。

セールスプロモーションの略。消費者に対する販売促進活動。

弊社の生命線。

販促物の一種。棚のレール部に差し込んで設置できるPOP。手前に飛び出すように設置するのが基本。風でゆらゆらと動く（スイングする）のでアイキャッチ力が高い。

た行

ゴンドラの商品を乗せる板の部分を差す。サイズがあるので取り付ける際は注意。

売れ行きの悪かった商品が定番棚から外されること。

ゴンドラの棚板を下から支える板。左右2個で1セット。

フック上になっており、ギザギザがあるので棚板とフィットして外れにくくなっている。

棚足とも呼ばれる。

お店が仕入れた商品と売れた商品の差し引きがあっているかを数えて確認する業務。

大陳（たいちん）と略される。一部の商品群を大量に陳列すること。

通常の陳列と違い物量が多く、催事やエンドに並べる。

販促物の一種。天井から吊り下げるタイプの大きな布製の販促物。

遠く離れていても目立って見えるので、訴求力が強い。

入荷してくる段ボールのまま陳列することができるやり方。

商品段ボールの中にテープがついており、引っ張るとテープが一周して上下に段ボールに分れる仕組み。ディスカウントストアなどでよく並べられている陳列方法。

ゴンドラの一番上の棚、在庫置場になっている店が多い。天板禁止のチェーンもあり。

主に定番棚の一番上の棚を差す。

販促物の一種。ハンガー什器とも呼ばれる。サイドネットやレジ横に吊り下げて使用する。

商品と販促物が一体式になっており、小スペースでも取り付けができる。

同カテゴリー、または関連商品の近くに吊り下げることが多い。

ディスカウントストアの略。大量に仕入れて安く販売することが多い。

販促物の一種。映像を流したり音を出してお客様の気を引く販促物。電池や電気で動いている。SDカードなどの交換をして、新しい映像に変えることもできる。

エンドや催事場の商品をバックヤードに戻し、売場を空けること。

撤去時には底上げに使ったダンボールと同じ商品を入れ、バラの商品はオリコンに入れてバックヤードに保管するのが基本。

販促物の一種。油性マジックを使い、手書きで作成するPOP。

印刷物にはない味わいがあり温かみが出るが、手書き風POPという印刷物ＰＯＰもある。

販促物の一種。エンドや定番棚の最上段に設置するボード。3尺サイズの物が多い。

陳列のマストアイテム。

な行

ナショナルチェーン

中通路

中エンド

エンドの細分化した場合の呼び方。エンドの中では販売力が劣る。

レジ側通路にも主通路にも当たらないエンド。つまり外側ではなく内側にあるエンドのこと。

中エンドとは別に、レジ前エンド、奥エンドとある。

販促物の一種。布製でできており専用の棒でL字型に固定して設置する。

正面からは目立って見えるが、風向きによって裏がえると視認性が悪くなる。

は行

什器の一部。ゴンドラにフック什器を取り付ける土台の棒。左右には専用の棚受けを付ける。

販促物の一種。組立式の置き型の販促物。170cmほどの高さがあり、売場に置きっぱなしにするというより、有人での実演販売などで売場を演出することに使用されることが多い。

縦横1メールほどの荷物を載せる荷役台のこと。商品を乗せた状態でトラックから荷下ろしする際にフォークリフトで持ち上げれるように設計されている。

サイズは正方形、長方形とあり、カラーも様々。材質は木製やプラスチック製など。

催事場などではパレットの上に商品を並べ、直置きとならないように使用している。

プライベートブランドの略。スーパー各チェーンで販売している自社製品のこと。

商品を作っているのはメーカー側で、NB商品より安価なものが多い。

メーカー側も発注があり、作った分が全て売れるので大きな売上が見込める。

キャスターが付いている組み立て式の台。足側は空洞になっており、在庫が置ける。白色が主。移動ができるため、催事や島陳列時に使うことが多い。上部の陳列台が上下どちらでもひっくり返して商品を乗せることができ、使用用途によって変更できる。

段差をつけて商品をディスプレイすること。手前が低く、奥が高い。

陳列テクニックの一つ。

値札のこと。

販促物の一種。大型の紙製の床置き什器。ダンボール什器、フロア什器とも呼ばれる。

目立つ、ボリュームが出る、ライバル商品と差別化できるといたって優秀。

しかし通路に置いて使用するものなので、車椅子のお客様が通りなくなったりとする理由で、はみ出して陳列することを望まないチェーンが増えている。

催事場などの一部であれば邪魔になりにくく最高のパフォーマンスが出せる。

販促物の一種。床に貼り付けて使用する。売場に誘導したりと使い方は様々。

ゴンドラ棚の一番手前に設置する透明の什器。

商品が手前落ちないにする役目と、プライスカードなどを入れる役目がある。

一つの商品の列数のこと。棚割表には2フェイス＝2Fとも書かれていることもある。

同じ商品が正面から見て横並びに2つ並んでいたら2フェイス。

※上下に2段重ねる場合はフェイスとは言わない。

これまで購入していた商品を別の銘柄に変えること。

販促物の一種。棚に取り付ける仕切り版のようなもの。1ブランドごとに作られているものが多く、1ブランドの端と端に取り付けることによって、商品の差別化をすることができる。

自立できない商品を吊り下げて陳列する際にバーに取り付ける什器。例：靴下など

販促物の一種。アテンションシール（POP）とも呼ばれる。

商品の上部に直接取り付ける販促物で、キャンペーンの告知などで使用することが多い。

販促物の裏側下部がシールになっており、シール部より上は商品をはみ出す設計となっている。

販促物はメーカー色がでるので嫌がるチェーンもあるが、ヘッダーシールだけはつけても良いとされるチェーンもある。

POSとはPoint of Sales(ポイントオブセールス)の略。一言でいうと売上データのこと。

『何時』『商品』『値段』『個数』が時間帯、単日、週単位などで出すことができ、POSデータがあれば販売計画が立てやすくなる。メーカー側にとっても非常に有効なデータである

マーチャンダイザー

島陳や平台を使用して陳列する際のテクニックの一つ。

範囲内の陳列場所に商品を一つずつ並べていき、全ての商品の並べ方や配置を決めること。

面取りをすることによって、1部の商品の陳列場所が無くなったり、アンコの入れる場所を決めたりと、積み上げる前にわかるようになり、積み直しのリスクを減らせる。

メーカー直送

店舗を巡回し自社商品を推進するメーカー側の人間です。

個店にて売場提案をしたり、担当者の要望、消費者のニーズを会社に報告します。

販促物の一種。ロール状になっている布またはビニール製の物で、腰巻のように土台に巻いて使用する。そのため、腰巻と呼ばれることもある。

商品より下の土台を隠すことができ、売場を華やかにすることができる。

平台数台をまとめてラウンドシートで巻こうとすると、平台が分離できなくなるので注意が必要。

販促物の一種。プライスレールに取り付ける。

3尺タイプと4尺タイプが主流。棚帯、シェルフなど呼ばれる名称が多い。

取り付ける際はプライスカードなどが見えるように最奥に取り付けなければならない。

エンドを細分化した場合の呼び方。レジの前に面しているエンドのこと。

レジを並んでいる時につい手を伸ばしてしまうような菓子などの商品が多い。